Enterprise Account Executive

Treten Sie BLP Digital — Die #1 Lösung für ERP-Automatisierung, bei BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Aus der ETH Zürich und der HSG heraus gegründet, bauen wir AI-Agents, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Verkäufe und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit SpitzenTechnologie und einem starken Eigentumsgefühl. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern verfügbar, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern genutzt und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als einer der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, wobei wir ein Produkt mit hervorragendem Produkt-Markt-Fit liefern, wie unsere wachsende globale Kundenbasis beweist. Wir fangen gerade an. Bereit, die Zukunft zu gestalten? Treten Sie BLP Digital heute bei. So arbeiten wir - AI-First & Data-Driven: Wir stellen sicher, dass wir die neueste Technologie (oder unsere eigene) nutzen, um unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, ihre Fähigkeiten dort einzusetzen, wo sie am meisten zählen - Selbstbestimmt. Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren - Eigentum: Wir besitzen unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns - Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist der Maßstab, in allem, was wir tun - Transparenz: Was Sie sehen, ist das, was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen - Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen Über die Rolle Wir suchen einen engagierten, neugierigen und auf Auswirkungen fokussierten Account Executive, der unserem wachsenden Team beitritt. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Steigerung des Umsatzwachstums in mittelständischen und großen Unternehmen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit AI zu automatisieren. Bei BLP übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Vertriebszyklus - von der Prospektion und Entdeckung bis zur Verhandlung und zum Abschluss - und formen direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen operiert. Sie werden mit leitenden Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen aufzudecken, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von BLP als strategischen Effizienz- und Erkenntnisgewinnner zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Kundenunterstützung zusammen, um außergewöhnlichen Wert auf der gesamten Kundenreise zu liefern. Was Sie besitzen Erstellung von Vertriebspipelines und Territorialstrategie - Erstellen und Ausführen eines Territorial-/Kontoplanes: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. - Erstellen von netten, neuen Vertriebspipelines durch Outbound-Prospektion, Partnerbewegung, Veranstaltungen und Kundenverweise. - Aufrechterhaltung disziplinierter Pipeline-Hygiene und Prognose; Betreiben eines wiederholbaren, metrikgetriebenen Rhythmus. Einsichtsgeleitetes Verkaufen und Deal-Shaping - Üben Sie Einsichtsverkauf: Herausforderung der initialen Rahmenbedingungen des Kunden und Einführung eines schärferen Blickwinkels auf den Wert, der in Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten und Kontrollen gefangen ist. - Führen Sie eine executive Discovery durch, um operationelle Engpässe und Entscheidungshindernisse aufzudecken — und übersetzen Sie es in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und gegenseitigen Aktionsplan. - Erstellen Sie interne Ausrichtung über CFO/CIO-geführte Kaufkomitees, einschließlich Champions, wirtschaftlicher Käufer, IT/Sicherheit und Prozesseigentümer. Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung und Abschluss - Besitzen Sie den Geschäftsfall, die Preistrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge. - Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert (Kapazitätsfreigabe, Zykluszeitreduzierung, Kontroll-/Compliance-Verbesserungen, Stack-Vereinfachung) und binden Sie ihn an die Prioritäten und den Budgetrahmen der Geschäftsleitung. - Treiben Sie den Deal mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Regierungsführung und genauer Prognose zum Abschluss. Orchestrierung über Vorverkauf und Lieferung - Partner mit Solutions Engineers, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken (Sicherheit, Integration, Rollout) zu minimieren. - Ausrichten mit Customer Success auf Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfaden. - Stellen Sie sicher, dass die Übergabe von Close → Kickoff sauber ist und die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse aufrechterhalten wird. Wettbewerbspositionierung - Positionieren Sie BLP gegenüber punktuellen Tools und fragmentierten Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Ausnahmen-First“-Narrative. - Antizipieren und neutralisieren Sie Wettbewerbsmanöver mit klaren Differenzierungen und Beweisen. Was wir suchen Pflicht - 5–10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-B2B-SaaS-Lösungen (oder äquivalent komplexen Lösungsverkäufen), mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Überschreitung von Zielen. - Bewährte Fähigkeit, Einsichts-geleitete Enterprise-Vertriebszyklen durchzuführen: Sie können respektvoll zurückdrängen, Auswirkungen quantifizieren und Kaufkomitees mobilisieren. - Starke Exekutivpräsenz mit CFO/CIO/Leiter von Shared Services und Komfort bei der Navigation von Unternehmensbeschaffung. - Fähigkeit, komplexe, mehrfädige Deals zu verwalten: gegenseitige Aktionspläne, MEDDICC-Style-Qualifizierung, Prognosedisziplin. - Starke Zusammenarbeit mit Vorverkauf/SE- und Nachverkaufsteams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann. Starkes Plus - ERP/SAP-Exposition (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared-Services-Transformationen. - Erfahrung im Verkauf von Au