Business Development Manager CEE&MEA

Über die Rolle Der Business Development Manager ist eine strategische Führungsposition, die für die Förderung und Umsetzung der Wachstumsagenda für Premium-Pulver in der gesamten Region verantwortlich ist. Diese Position identifiziert, entwickelt und sichert hochwertige Geschäftsmöglichkeiten sowohl in bestehenden als auch in aufstrebenden Märkten, um ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu gewährleisten. Als vertrauenswürdiger Thought Partner für die Global Cocoa und Chocolate Teams spielt der Business Development Manager eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der langfristigen Wachstumsstrategie der Region, der Stärkung der Marktpositionierung und der Übersetzung strategischer Prioritäten in umsetzbare Business-Development-Initiativen, die auf die Global Cocoa und die breiteren Gruppenziele abgestimmt sind. Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören: Strategische Wachstumsführung: • Definition und Umsetzung der Wachstumsagenda für Premium-Pulver in der gesamten Region (Definition des richtigen Produkt-/Kundenmixes mit den Vertriebsteams) • Antizipation von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken sowie deren Übersetzung in umsetzbare Strategien mit cross-funktionalen Teams (R&D, QA, Supply Chain) Business Continuity: • Koordination der Pulver-Aktivitäten über Teams und Regionen hinweg, wobei als Brücke zwischen dem Vertrieb und internen Stakeholdern agiert wird • Aufbau eines starken Netzwerks von Kontakten innerhalb der Group – Customer Care, Marketing, Sourcing, Finance und Supply Chain – um das Tagesgeschäft in der Region zu unterstützen und das Vertriebsteam, Distributoren & Kunden proaktiv zu unterstützen • Leitung cross-funktionaler Initiativen zur Erschließung von Kundensegmenten und Geografien mit hohem Potenzial (Abstimmung mit Chocolate) Marktdynamik und Analyse: • Nutzung von Daten und anderen funktionalen Tools zur Erforschung potenzieller Territorien und Märkte sowie Erstellung von Berichten mit Ergebnissen und Empfehlungen • Das Verständnis der regionalen Dynamik und die jährliche Präsentation des umfassenden Bedarfs pro Sub-Region sind wesentliche Bestandteile der Rolle (Leitung von Workshops zur Wettbewerbslandschaft, Marktgröße und Konsumtrends) Implementierung von Best Practices: • Aufbau starker Beziehungen zu Ansprechpartnern innerhalb der Global Cocoa und Chocolate Regionen und Einführung von Best Practices in die Region aus internen und externen Quellen Über Sie • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder Lebensmitteltechnologie • 10+ Jahre in Vertrieb, Business Development oder verwandten kommerziellen Führungspositionen, idealerweise in globalen oder komplexen Märkten (Erfahrung im B2B, Lebensmittelindustrie ist bevorzugt) • Expertise in der Strukturierung und Verhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen und Partnerschaften • Außergewöhnliches strategisches Denken, analytische Fähigkeiten und finanzielles Verständnis • Starkes Verständnis der Marktdynamik und Vertriebsprozesse • Fähigkeit zur Führung und Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams • Fließend in Englisch; Französischkenntnisse sind aufgrund des Kundenstamms der Region oder einer anderen Sprache in der Region bevorzugt • Regelmäßige Reisen innerhalb der Region und zu BC Standorten (Louviers, Hamburg, Zurich) erforderlich (durchschnittlich 40% der Arbeitszeit) • Strategische Planung und Ausführung • Projektmanagement