Senior Partner Sales Executive

Join BLP Digital — The #1 Solution für ERP-Automatisierung BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Als Ausgründung der ETH Zürich und HSG bauen wir AI-Agents, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Verkäufe und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit cutting-edge-Technologie und einem starken Gefühl von Eigentumsverantwortung. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern live, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern verwendet und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, indem wir ein Produkt mit hervorragendem Produkt-Markt-Fit liefern, wie unsere wachsende globale Kundenbasis beweist. Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor willkommen geheißen und expandieren nun in das Vereinigte Königreich mit der Eröffnung unseres Londoner Büros. Wir fangen gerade an. Bist du bereit, die Zukunft zu gestalten? Join BLP Digital heute. Als Senior Partner Sales Executive wirst du unser ERP- und AI-Automatisierungs-Partnerökosystem in der DACH-Region aufbauen und skalieren. Der primäre Fokus liegt auf dem Aufbau von umsatzgenerierenden Partnerschaften mit ERP-Herstellern, Resell- und Implementierungspartnern. Zusammen mit unseren Partnern wirst du AI-Automatisierungsmöglichkeiten in ERP-Umgebungen identifizieren und in qualifizierte Pipeline und messbaren Umsatz umwandeln. Du wirst eng mit dem Head of Partnerships sowie unseren Sales-, Marketing- und Projektteams zusammenarbeiten, um eine skalierbare Ökosystembewegung zu etablieren. So arbeiten wir - AI-First & Data-Driven: Wir stellen sicher, dass wir die neueste Technologie (oder unsere eigene entwickeln) nutzen, um unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, ihre Fähigkeiten dort einzusetzen, wo sie am meisten zählen - Selbstbestimmt. Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren - Eigentumsverantwortung: Wir sind verantwortlich für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns - Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist die Messlatte, in allem, was wir tun - Transparenz: Was du siehst, ist das, was du bekommst. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen - Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen Was du übernehmen wirst - Ökosystem & Partnerakquisition - Identifiziere, priorisiere und akquiriere strategische ERP- und Implementierungspartner auf dem DACH-Markt - Baue vertrauenswürdige Beziehungen mit Entscheidungsträgern innerhalb von ERP-Ökosystemen wie SAP, Microsoft Dynamics, ABAS, Proalpha und anderen relevanten ERP-Plattformen auf - Entwickle einen strukturierten Ansatz für die Partnerakquisition, der mit ICPs und Go-to-Market-Prioritäten übereinstimmt - Baue ein starkes Netzwerk innerhalb des ERP-, Automatisierungs- und Digitalisierungökosystems für Mittelstands- und Enterprise-Kunden auf Umsatz & Co-Selling - Baue eine partnergetriebene Pipeline auf - Initiire und verwalte gemeinsame Verkaufszyklen mit Partnern - Entwickle wiederholbare Co-Selling-Motionen mit ERP-Partnern und Beratungsfirmen - Übernehme partnerbezogene Umsatzziele und Prognosen - Unterstütze Partner bei der Positionierung, Kundenkonversationen und Opportunity-Entwicklung - Identifiziere konkrete AI-Agent- und Automatisierungsanwendungsfälle innerhalb von ERP-Umgebungen Partner-Enablement & Skalierung - Baue pragmatische Partnerprozesse auf und etabliere skalierbare Partnerstrukturen - Ko-Entwickle Partner-Playbooks, Enablement-Materialien und Engagement-Modelle - Arbeite eng mit Produkt- und KundenTeams zusammen, um partnerbezogene Workflows zu verbessern - Verfolge systematisch Partneraktivitäten, Pipeline-Beiträge und Umsatzeffekte Markt & Strategische Rückmeldung - Biete kontinuierliche Marktrückmeldung zu ERP-Trends, AI-Adoption und Wettbewerbsdynamik - Identifiziere strategische Integrations- und Ökosystemmöglichkeiten - Repräsentiere das Unternehmen auf relevanten Industrieveranstaltungen, Partnermeetings und Ökosysteminitiativen Wir sind aufgeregt über dich, weil - Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung in Partner-Verkäufen, Channel-Verkäufen oder Ökosystem-Verkäufen innerhalb von B2B-SaaS- oder ERP-Umgebungen - Bewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von partnergenerierter Pipeline und Umsatz durch Partnerschaften - Starkes Verständnis für die DACH-ERP-Landschaft - Erfahrung im Co-Selling mit Resell-Partnern, Implementierungspartnern oder Beratungsfirmen - Starke Beziehungsbaufähigkeiten und Stakeholder-Management-Fähigkeiten - Hoher Grad an Eigentumsverantwortung, Autonomie und hands-on-Execution - Erfahrung in der Arbeit in frühen Phasen oder Hochwachstums-Umgebungen ist ein starker Vorteil - Fließend in Englisch und Deutsch Starker Plus - Bestehendes Netzwerk innerhalb von SAP-, Microsoft Dynamics-, ABAS- oder Proalpha-Ökosystemen - Erfahrung mit AI-, Automatisierungs-, Workflow- oder Prozessoptimierungslösungen - Vertrautheit mit dem Schweizer Markt und Schweizerdeutsch Du bekommst - Ein Produkt, das gewinnt. BLPs Lösung übertrifft konstant die Konkurrenz - deine Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen. - Unbegrenztes Einkommen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision. - Reale Eigentumsverantwortung. Wähle jährlich, ob du deine variable Vergütung in bar oder in Unternehmensaktien nehmen möchtest. - Wachstum und Autonomie. Baue deinen eigenen Erfolgsweg in einem schnell skalierenden, international expandierenden Unternehmen auf. - Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Onboarding- und laufende Coaching-Maßnahmen, um dir zu h