Services Account Executive

Überblick Sind Sie bereit, die Art und Weise, wie wir Dienstleistungen verkaufen, neu zu definieren? Werden Sie Teil eines dynamischen, zukunftsorientierten Vertriebsteams, das das Kundenerlebnis transformiert. Wir suchen innovative, kollaborative Fachkräfte, die in einem schnelllebigen Umfeld aufblühen, informelle Führungskompetenz mitbringen und wissen, wie man konkurrierende Prioritäten aufeinander abstimmt, um gemeinsamen Erfolg voranzutreiben. In der Services Sales Organization geht es darum, Mehrwert für Kunden zu erschließen, indem deren Geschäftsziele mit transformativen Lösungen in Einklang gebracht werden. Es geht über den Verkauf von Produkten hinaus – es geht darum, vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen, Kundenherausforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Dienstleistungen zu erbringen, die messbare Ergebnisse liefern. Durch beratende Interaktion, strategische Planung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit befähigen Services-Verkäufer Organisationen, in einer digital orientierten Welt zu innovieren, zu wachsen und erfolgreich zu sein, während sie den Weg der KI-Transformation durch wiederholbare und maßgeschneiderte, hochmoderne Lösungen begleiten, die durch Microsoft Cloud und AI unterstützt werden. Wir sind stolz darauf, Microsofts Mission der Befähigung zu verkörpern, eine Wachstumsmentalität zu fördern, Exzellenz zu inspirieren und eine Kultur der Inklusivität zu pflegen, in der jeder ermutigt wird, seine einzigartigen Perspektiven zu teilen und sein authentisches Selbst zu sein. Durch den Beitritt zu unserem Team haben Sie die Möglichkeit, zu lebensverändernden Innovationen beizutragen, die Milliarden von Menschen weltweit beeinflussen. Als Services Account Executive ermöglicht Ihnen diese Chance, Ihr Karrierewachstum zu beschleunigen, tiefes Geschäftsverständnis zu entwickeln, Ihre beratenden Verkaufskompetenzen zu verfeinern und sich in der Strukturierung von Deals zu spezialisieren. Microsofts Mission ist es, jedem Menschen und jeder Organisation auf dem Planeten zu helfen, mehr zu erreichen. Als Mitarbeitende kommen wir mit einer Wachstumsmentalität zusammen, innovieren, um andere zu befähigen, und arbeiten zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu verwirklichen. Jeden Tag bauen wir auf unseren Werten Respekt, Integrität und Verantwortlichkeit auf, um eine Kultur der Inklusion zu schaffen, in der jeder am Arbeitsplatz und darüber hinaus erfolgreich sein kann. Verantwortlichkeiten • Leitung des virtuellen Beratungskunden-Teams, um Kundenvisionen durch beratenden Verkauf, aktives Zuhören und kontinuierliche Planung zum Leben zu erwecken. • Steigerung der Unified-Penetration durch strategische Abstimmung mit internen Stakeholdern und gezielten Verkauf. • Identifizierung und Verkauf von Industry Cloud-Lösungen, die Kundenherausforderungen durch Co-Innovation mit Partnern und Microsoft-Teams lösen, einschließlich des Verkaufs des Unified Mission Critical Portfolio und der Security Services. • Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus – von der Lead-Generierung und Qualifizierung bis zum Geschäftsabschluss – bei gleichzeitiger Förderung des Cloud-Verbrauchs durch verkaufte Projekte und Programme. Erreichung der Verkaufsziele pro Quartal und Geschäftsjahr. • Nutzung digitaler Kanäle, um neue Geschäftsmöglichkeiten aufzudecken und zu entwickeln. • Zusammenarbeit über Kunden- und Partnernetzwerke hinweg unter Anwendung eines One Microsoft Approach, unter Einhaltung etablierter Prozesse und Methoden. • Enge Zusammenarbeit mit Account Teams (AE, ATS), Solution Teams (SSPs) und Customer Success Teams (CSAM oder CSA), um Möglichkeiten zu identifizieren und den Kundennutzen über die MCEM-Verkaufsphasen hinweg zu steigern. Qualifikationen Erforderliche/Minimale Qualifikationen (RQs/MQs) • Umfangreiche Vertriebserfahrung in der Branche im kommerziellen oder öffentlichen Sektor (z. B. Finanzen, lokale Behörden) • ODER Bachelor-Abschluss UND fundierte Branchen-Vertriebserfahrung im kommerziellen oder öffentlichen Sektor (z. B. Finanzen, lokale Behörden) oder verwandte Tätigkeit • ODER gleichwertige Erfahrung. • Fundierte Erfahrung mit Consulting-Lösungen und Unified/Support-Verkäufen. • Diese Rolle ist dem lokalen Kundenmarkt gewidmet, daher sind fließende Deutschkenntnisse erforderlich. Bevorzugte Qualifikationen (PQs) • Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie (IT) oder einem verwandten Bereich UND umfangreiche Erfahrung im Technologievertrieb im kommerziellen oder öffentlichen Sektor (z. B. Finanzen, lokale Behörden) oder verwandte Tätigkeit • ODER gleichwertige Erfahrung • Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Verkauf und im digitalen Engagement. • Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung des Kundennutzens und der Geschäftsergebnisse. • Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und Pre-Sales-Prozesse. • Vertrautheit mit Microsoft-Methoden und Industry Cloud-Lösungen. • Expertise in der Fertigungsindustrie bevorzugt. • Französisch oder Italienisch wäre von Vorteil. Consulting Account Management IC4 - Die typische Grundgehaltsspanne für diese Rolle in der Schweiz beträgt CHF 131.800,00 - CHF 192.600,00 pro Jahr. Bestimmte Rollen können Anspruch auf Zusatzleistungen und andere Vergütungen haben. Zusätzliche Informationen zu Zusatzleistungen und Vergütung finden Sie hier: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Diese Position wird für mindestens 5 Tage ausgeschrieben, wobei Bewerbungen laufend bis zur Besetzung der Stelle entgegengenommen werden. -------------------- Microsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden bei der Einstellung berücksichtigt, ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Hautfarbe, Familien- oder medizinische Ausfallzeiten, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Einwanderungsstatus, Familienstand, medizinischen Zustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Be