Head of Business Development (m/f/d)

Der Head of Business Development ist verantwortlich für die Förderung des nachhaltigen Geschäftswachstums durch die Identifizierung neuer Marktchancen, den Aufbau strategischer Partnerschaften, die Leitung kommerzieller Initiativen und die Unterstützung der Erreichung der langfristigen Wachstumsstrategie des Unternehmens. Die Rolle sichert externe Partnerschaften und arbeitet eng mit der Unternehmensleitung, dem Vertrieb, dem Marketing, dem Finanzwesen, dem Betrieb und externen Stakeholdern zusammen.

Verantwortlichkeiten / Aufgaben:

• Verwaltung aller In-Licensing (IL) Deals von der Initiierung bis zur Durchführung von Verhandlungen mit Drittanbietern, unter Berücksichtigung von:
• Bestem Deal-Typ
• Günstigsten Zeitplänen (First-to-Market, wo möglich)
• Qualität
• Kommerziellen Bedingungen
• Finden von CMOs für intern entwickelte Produkte, die Fresenius Kabi nicht herstellen kann.
• Verhandeln kommerzieller Bedingungen, bis Vereinbarungen unterzeichnet sind.
• Aufspüren und Identifizieren neuer Business-Development-Möglichkeiten zur Erweiterung des Portfolios via In-Licensing.
• Vorantreiben und Leiten der kommerziellen Bewertung externer In-Licensing-Möglichkeiten.
• Leiten von Verhandlungen über Lizenzvereinbarungen zum Abschluss von Deals.
• Erstellen von Briefings, Business Cases und Einholen der Management-Genehmigung.
• Verwalten bestehender Allianzen und Aufbau langfristiger professioneller Beziehungen zu Partnern.
• Unterstützung des vom Business Development Team entwickelten Partner-Intelligence-Systems.
• Bewertung von M&A-Möglichkeiten.
• Repräsentation von Fresenius Kabi auf Branchenkongressen und Konferenzen.
• Überwachung des Marktes, der Wettbewerber und der Branchentrends.
• Generieren und Evaluieren neuer Projektideen, einschließlich:
• Patentablauf-Möglichkeiten
• Gap-Analyse
• Externer Angebote
• Life-Cycle-Management
• Übernahme der Verantwortung für In-Licensing-Projekte und Koordination mit funktionsübergreifenden Teams, um die Einhaltung der Zeitpläne zu gewährleisten.
• Aufbau und Leitung eines Teams von Business Development Professionals, die für das Partnermanagement, Lizenzmöglichkeiten, Marktexpansionsinitiativen und strategische Wachstumsprojekte verantwortlich sind, um die Erreichung sowohl kurzfristiger Geschäftsziele als auch des langfristigen Portfoliowachstums sicherzustellen.

Technische Fähigkeiten:

• Verhandlungsgeschick
• Analytische Fähigkeiten
• Fundierte Kenntnisse in kommerzieller Finanzierung und Investitionsentscheidungsfindung
• Rechtskenntnisse
• Kenntnisse in der Produktentwicklung
• Englisch Muttersprache (erforderlich)
• Wissenschaftlicher und geschäftlicher Hintergrund (erforderlich)
• Starkes Verständnis der US-Vertriebskanäle für Pharma-Generika
• Starkes Verständnis der pharmazeutischen, biotechnologischen und Gesundheitsmärkte
• Kenntnisse des Produktlebenszyklus-Managements
• Projekt- & Programmmanagement

ausbildung:

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Life Sciences, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
• MBA bevorzugt

Erfahrung:

• >15 Jahre in der pharmazeutischen, biotechnologischen, Medizintechnik- oder Gesundheitsbranche
• Eigenverantwortliche Erzielung von End-to-End Business-Development-Ergebnissen, mit voller Verantwortung für die Identifizierung, Priorisierung, Verhandlung und Umsetzung strategischer Wachstumschancen, die einen nachhaltigen Wert für das Unternehmen schaffen
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Durchführung von Partnerschafts-, Lizenz- oder Akquisitionsdeals
• Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung und Entwicklung von Hochleistungsteams in komplexen, matrixorganisierten Unternehmen
• Erfahrung in internationalen und länderübergreifenden Umfeldern
• Nachgewiesener Erfolg bei der Einführung neuer Geschäftsmodelle oder Wachstumsinitiativen
• Erfahrung in der Interaktion mit Führungskräften auf C-Level und externen Partnern
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung von Wachstumsstrategien und der Erzielung messbarer Ergebnisse
• Erfahrung in der Leitung strategischer Partnerschaften und Verhandlungen
• Internationale Geschäftserfahrung bevorzugt
• Erfahrung vor Ort mit US GPO-Partnern und tiefes Verständnis von Marktzugang, Erstattung und Kenntnissen der Gesundheitspolitik
• Verständnis von regulatorischen Anforderungen und Compliance-Rahmenbedingungen
• Verständnis der Six-Sigma-Praxis, vorzugsweise ab Yellow Belt Niveau
• Erfahrung mit Marken-, Generika-, Biosimilar- und Spezialpharma-Portfolios
• Verständnis von Herstellungs-, Lieferketten- und Qualitätsanforderungen in einem regulierten Umfeld
• M&A, Lizenzierungs- & Partnerschaftserfahrung
• Portfolio- und Pipeline-Strategie
• Finanzmodellierung und Bewertung
• Entwicklung des europäischen und nordamerikanischen Marktes mit exzellenten Kenntnissen der nordamerikanischen Geschäftskultur und Deal-Praxis

Sprachen:

• Englisch Muttersprache
• Andere Sprachen sind ein Vorteil

Kompetenzen:

• Starkes kommerzielles und finanzielles Verständnis
• Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten
• Exzellente Verhandlungs- und Beeinflussungsfähigkeiten
• Starkes Stakeholder-Management und Executive Presence
• Erfahrung in Projekt- und Change-Management
• Fähigkeit, in komplexen Matrixorganisationen zu agieren
• Ergebnisorientierung
• Unternehmerisches Denken
• Zusammenarbeit und Teamführung
• Kundenorientierung
• Entscheidungsfindung unter Unsicherheit und Zeitdruck
• Nachgewiesene Fähigkeit, Hochleistungsteams zu leiten und zu inspirieren
• Exzellenz in der Talententwicklung und im Coaching
• Strategische und visionäre Führung
• Starkes Stakeholder-Management und Beeinflussungsfähigkeiten
• Change Leadership und organisationale Agilität
• Zusammenarbeit über globale Matrixorganisationen hinweg
• Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene
• Six Sigma Zertifizierung mindestens Yellow

Bewerbung :
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hr-biosim@fresenius-kabi.com