Client Value Partner (CVP) - AI-Driven Transformation & Process Intelligence (Pharma)

Celonis ist der weltweit führende Anbieter von Process Intelligence und der Pionier der Process Mining Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Enterprise SaaS Unternehmen der Welt sind wir Changemaker, die die Grenzen des Machbaren verschieben. Wir investieren massiv in fortschrittliche AI-Fähigkeiten – insbesondere in unseren Process Intelligence Graph – um Datenerkenntnisse in unmittelbare geschäftliche Maßnahmen umzusetzen. Wir glauben, dass es eine massive Chance gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir Intelligenz in den Kern jedes Geschäftsprozesses stellen. Schließen Sie sich unserer Mission an, Prozesse so zu gestalten, dass sie Menschen, Unternehmen und dem Planeten dienen. Die Rolle: Die Rolle des Client Value Partner ist eine wichtige Ergänzung unseres breiteren Value Engineering Teams und wird eine entscheidende Rolle in der Wachstumsstrategie von Celonis spielen. Als CVP werden Sie unsere Mission der datengesteuerten Geschäftstransformation bei unseren strategischsten Kunden anführen. Sie werden umfangreiche Teams von Celonis-Experten leiten, um den Erfolg und die Zufriedenheit einiger unserer wichtigsten Kunden auf ihrem Weg zur Realisierung von Werten mit Celonis sicherzustellen. Der CVP ist der verantwortliche Leiter für den Kundenerfolg und agiert als vertrauenswürdiger Berater für einen strategischen Kunden. Dies beinhaltet die Zusammenarbeit mit C-Level-Führungskräften, um gemeinsam die langfristige Vision für die Nutzung von Celonis zur Transformation ihres Geschäfts zu definieren und gleichzeitig die notwendigen Celonis-Ressourcen zu mobilisieren. In Zusammenarbeit mit unseren funktionsübergreifenden Celonis-Teams werden Sie messbare geschäftliche Auswirkungen in verschiedenen Prozessen und Branchen erzielen und die Einführung unserer Plattform beschleunigen. Der CVP wird zudem Transformationsinitiativen über Celonis und Kundenkonten hinweg fördern und Innovationen sowie strategische Veränderungen vorantreiben, um den Wert zu maximieren und die Geschäftstransformation voranzutreiben. Wir suchen erfahrene Fachkräfte mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz in der Verwaltung von Führungskräftebeziehungen, der Förderung profitablen Wachstums und der Kombination von Branchenexpertise mit starken analytischen und Beratungsfähigkeiten. Kommen Sie zu uns an die Spitze eines der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen weltweit und helfen Sie dabei, unsere Kunden zu den nächsten Lighthouse Celonis Kunden zu führen. Bitte beachten Sie, dass wir derzeit nur Kandidaten berücksichtigen, die bereits in der Schweiz ansässig sind und das gesetzliche Recht haben, in der Schweiz zu arbeiten. Wir können für diese Rolle keine Relocation oder Visums-Sponsoring anbieten. Die Arbeit, die Sie leisten werden: Verantwortlicher Program Lead & Engagement Manager Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich interner / externer C-Level-Führungskräfte, um Celonis in deren strategische Ziele einzubetten. Sicherstellung der korrekten Personalbesetzung von Engagements unter Nutzung von Ressourcen aus globalen, funktionsübergreifenden Celonis-Teams, wie z. B. Servicing, Product & Engineering. Beratung des Kunden bei der Organisationsgestaltung und der Reifung von Centers of Excellence, um die Nutzung unserer Plattform zu erhöhen. Mentoring und Coaching von Teammitgliedern, Bereitstellung von Anleitung und Unterstützung für deren Erfolg sowie Rückmeldung an Manager zur Teamleistung. Förderung des Kundennutzens (Customer Value) Verantwortlich für die End-to-End Customer Value Journey. Beeinflussung wichtiger Kunden-Stakeholder durch Kommunikation auf Führungsebene, Produktwissen und Branchen-/Domänenexpertise. Zusammenarbeit mit Senior-Stakeholdern zur Erstellung der Celonis-Programm-Roadmap und detaillierter Value-Pläne. Lösung von Kunden-Eskalationen durch effiziente, effektive und zeitnahe Orchestrierung interner Teams. Internalisierung der Strategie und Ziele des Kunden und Steuerung der Celonis-Bereitstellung in Übereinstimmung mit dieser Strategie, um sicherzustellen, dass wir den Kunden bei der Lösung geschäftskritischer Probleme unterstützen. Vorantreiben der Wertrealisierung und Adoption innerhalb der Kundenkonten, um eine qualitativ hochwertige, termingerechte Projektabwicklung, Kundenzufriedenheit sowie das Erreichen von Nutzungs- und Adoptionszielen zu gewährleisten. Community Builder und Customer Advocacy Organisation und Leitung von Customer Advisory Boards, um branchenspezifische Herausforderungen und Innovationen anzugehen und eine strukturierte Feedbackschleife zu etablieren, um kontinuierlich Erkenntnisse zu gewinnen und Produkte sowie Dienstleistungen zu verbessern. Agieren als Stimme des Kunden innerhalb des Unternehmens, um die Abstimmung der Produktentwicklung und der Dienstleistungsangebote mit den Branchenbedürfnissen und dem Kundenfeedback sicherzustellen, während gleichzeitig mit dem Customer Advocacy Team an Advocacy-Strategien zusammengearbeitet wird. Förderung der Kundenpräsenz und des Sponsorings bei wichtigen Celonis- und Branchenveranstaltungen, indem Sie als Celonis-Führungspersönlichkeit auf Konferenzen, Webinaren und durch veröffentlichte Thought Leadership auftreten. Zusammenarbeit bei Innovationen oder der Entwicklung neuer Assets in spezifischen Domänen und Mitwirkung an Playbooks, Ressourcen und Tools für das Value Engineering Team, um dessen Effektivität zu steigern. Die Qualifikationen, die Sie benötigen: Mindestens 15 Jahre relevante Erfahrung im Bereich Customer Success, Strategieberatung oder verwandten Bereichen (oder ähnlichen Branchen wie Produktion, Fertigung etc.) erforderlich. Starke Erfahrung in der Durchführung von groß angelegten Transformationsprogrammen, Process Re-engineering Engagements und Implementierungen. Erfahrung mit AI-basierter Transformation ist ein großes Plus. Tiefe Kenntnis und Erfahrung mit erfolgreichen Change-Managemen