Responsable des Opérations de Revenus

• 29. August 2026 • 100% • Unbefristet • Fully Position : Responsable des Opérations de Revenus Stellenbeschreibung : Der Responsable des Opérations de Revenus ist dafür verantwortlich, den Umsatzmotor End-to-End über Vertrieb, Marketing, Customer Success und Partnerschaften hinweg zu optimieren. Diese Rolle fördert die operative Exzellenz durch CRM-Governance, Pipeline-Management, Datenintegrität, Tech-Stack-Management und Performance-Management-Frameworks. Der ideale Kandidat kombiniert strategisches Denken mit praktischer Ausführung als Einzelbeitragender (Individual Contributor), um die Umsatzprognose zu verbessern, die operative Effizienz zu steigern und die Go-to-Market-Teams auf gemeinsame Geschäftsziele auszurichten. Diese Führungspersönlichkeit agiert als wichtiger Partner für die Führungsteams in den Bereichen Vertrieb, Marketing Operations, Finanzen, Customer Success und Produkte, um skalierbare Prozesse, zuverlässige Berichte und eine konsistente Ausführung über den gesamten Umsatzlebenszyklus hinweg zu gewährleisten. Was Sie tun werden: Strategie der Revenue Operations Entwicklung und Umsetzung der Revenue Operations Strategie zur Unterstützung der Wachstumsziele des Unternehmens. Förderung der Ausrichtung zwischen den Teams in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Customer Success und Finanzen. Etablierung skalierbarer Prozesse, die die Effizienz verbessern und ein schnelles Unternehmenswachstum unterstützen. Dient als vertrauenswürdiger Berater der Geschäftsleitung in Bezug auf die Umsatzleistung und die operative Effizienz. Pipeline-Gesundheit & Prognosen Sicherstellung der Governance der Pipeline-Standards und der Pipeline-Inspektionsprozesse. Überwachung der Pipeline-Qualität, der Coverage-Ratios, der Konversionsraten, des Alterungsprozesses, der Geschwindigkeit und des Phasenfortschritts. Identifizierung von Risiken, Engpässen und Wachstumschancen der Pipeline durch proaktive Analyse. Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit und der Vorhersehbarkeit der Pipeline. Verwaltung von Frühindikatoren und Kennzahlen zur Pipeline-Gesundheit, die die Erreichung des Umsatzes unterstützen. Governance CRM Sicherstellung der Governance und der Administrationsstandards für CRM-Plattformen (bevorzugt Salesforce und HubSpot). Durchsetzung der Datenqualität, Validierungsregeln, Workflow-Standards und Prozesse zur Nutzerakzeptanz. Entwicklung von Richtlinien für die Kontenbesitzung, das Lead-Management, das Opportunity-Management und die Gebietsabstimmung. Leitung von CRM-Audits und Initiativen zur Datenhygiene. Governance des Tech-Stacks Agieren als Business Owner des technologischen Umsatz-Ökosystems. Bewertung, Implementierung, Optimierung und Governance der mit dem Umsatz verbundenen Plattformen und Integrationen. Aufrechterhaltung einer strategischen Roadmap für Technologien in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Customer Success und Analytik. Sicherstellung der Skalierbarkeit, Sicherheit, Integrationsintegrität und Akzeptanz durch die Stakeholder. Zusammenarbeit mit IT-, Marketing Operations- und Datenanalyse-Teams, um technologische Investitionen zu maximieren und redundante Tools zu eliminieren. OKR-Framework & Performance-Tracking Verwaltung des OKR-Frameworks der Umsatzorganisation. Entwicklung von KPI-Dashboards und Executive Scorecards zur Messung des organisationalen Erfolgs. Überwachung des Fortschritts strategischer Initiativen und Bereitstellung kontinuierlicher Performance-Insights. Abstimmung von Sales Operations & Marketing Operations Abstimmung der Sales Operations Initiativen mit den Strategien und Zielen der Marketing Operations. Festlegung gemeinsamer Definitionen, Prozesse und Leistungsmetriken über den Lead-to-Revenue-Trichter hinweg, einschließlich der Revenue Flywheel-Methodik. Zusammenarbeit mit den Marketing Operations zur Verbesserung des Lead-Managements, des Scorings, des Routings, der Attribution und der Kampagneneffizienz. Optimierung der Konversion entlang der Buyer's Journey durch bessere Abstimmung von Daten, Prozessen und Technologien. Gewährleistung eines konsistenten Reportings und einer Sichtbarkeit über alle umsatzgenerierenden Funktionen hinweg. Reporting & Analytik Bereitstellung von Berichten auf Executive-Ebene und verwertbaren Business Insights. Erstellung von Dashboards, Scorecards und Prognosemodellen zur Unterstützung der strategischen Entscheidungsfindung. Analyse von Umsatztrends, Trichterleistung, Repräsentantenproduktivität und Kampagneneffizienz. Zusammenarbeit mit Business Intelligence Teams, um die Kapazitäten für prädiktive und präskriptive Analytik voranzutreiben. Prozessoptimierung Identifizierung operativer Ineffizienzen und Leitung von Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung. Standardisierung und Dokumentation kritischer Umsatzprozesse und Governance-Modelle. Durchführung von Change Management und Nutzerakzeptanz für neue Systeme und Prozesse. Etablierung skalierbarer Betriebsabläufe, die das Unternehmenswachstum unterstützen. Was wir suchen: Bachelor in Betriebswirtschaft, Finanzen, Operations, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich. Mehr als 8 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations oder verwandter SaaS-Erfahrung. Mehr als 3 Jahre Erfahrung in der Leitung übergreifender operativer Initiativen. Fundierte Expertise mit Salesforce CRM und technologischen Umsatz-Ökosystemen. Starke analytische Fähigkeiten, Problemlösungskompetenz und strategische Planung. Erfahrung im Management von Executive Dashboards, Prognosen und KPI-Frameworks. Nachgewiesene Fähigkeit, Senior-Stakeholder zu beeinflussen und die organisationale Ausrichtung zu fördern. Fortgeschrittene Erfahrung in Excel, BI oder analytischem Reporting. Bevorzugte Qualifikationen Salesforce Administrator Zertifizierung ist ein Plus Erfahrung mit HubS