Commercial Lead, Partner Markets (PM)

ZWECK DER FUNKTION : Um das kontinuierliche Wachstum der Partner Markets (PM) zu unterstützen, sucht argenx einen erfahrenen und unternehmerisch denkenden Commercial Lead, um die kommerzielle Exzellenz über ein vielfältiges Portfolio von durch Distributoren geleiteten und Partner-Märkten hinweg voranzutreiben. Der geografische Bereich umfasst, ist aber nicht beschränkt auf, Lateinamerika, Zentral- und Osteuropa, Nahost und Nordafrika. Der Commercial Lead wird als primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen argenx und den zugewiesenen regionalen Partnern fungieren und die erfolgreiche Kommerzialisierung von VYVGART und zukünftigen Pipeline-Assets sicherstellen. Die Rolle kombiniert strategische Führung, Geschäftsentwicklung, Launch Excellence, Partner Governance und die Überwachung der Umsetzung, um die Auswirkungen auf die Patienten und ein nachhaltiges Geschäftswachstum zu maximieren. Die Rolle erfordert eine enge Zusammenarbeit mit den Teams Medical Affairs, Market Access & Pricing, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance und Global Commercial. Der Commercial Lead wird Mitglied des EPM Leadership Teams sein und an den Head of EPM berichten. ROLLE UND VERANTWORTUNG : Strategische Führung : Entwicklung und Umsetzung der allgemeinen Geschäftsstrategie für die Regionen CEE, MENA und LATAM im Einklang mit den globalen Unternehmenszielen. Leitung von Markenplanungsprozessen mit Partnern und Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Umsetzung. Unterstützung von Prognosen, jährlichen Betriebsplänen und langfristiger Geschäftsplanung. Identifizierung von Wachstumschancen und Kommerzialisierungsprioritäten. Partner Management und Governance : Agieren als primärer kommerzieller Ansprechpartner für Distributoren und Kommerzialisierungspartner. Leitung von Governance-Meetings und Business Reviews. Überwachung von KPIs und der Partnerleistung. Förderung von Verantwortlichkeit und Kapazitätsaufbau. Business Case Entwicklung & Optimierung des Betriebsmodells : Gemeinsame Entwicklung und Leitung von Business Cases für Marktexpansion, Partnerschaften und neue Geografien. Optimierung von Partner-Modellen und Kommerzialisierungsansätzen nach dem „Argenx Way“. Bewertung von Investitionsanforderungen, Risiken und ROI. Launch Excellence : Leitung der Launch-Bereitschaft und der Umsetzungsaktivitäten in Partner-Märkten. Koordination der funktionsübergreifenden Launch-Planung. Unterstützung der Launch-Sequenzierung in enger Abstimmung mit dem Pricing und Überwachung der Performance. Funktionsübergreifende Führung – Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen, partnergeführten kommerziellen Umsetzung : Enge Zusammenarbeit mit den Teams Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance und Global Commercial. Verbindungselement zwischen den globalen Marketing-Teams, dem EPM LT und den Partnern. Teamführung und -entwicklung : Leitung, Mentoring und Entwicklung der Cluster Launch Excellence Leads, um Engagement, Wachstum und Ergebnisse voranzutreiben. Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit, Innovation und Verantwortlichkeit unter den Teams. Marktanalyse und Insights : Durchführung gründlicher Marktanalysen, Wettbewerbsbewertungen und Kundenanalysen zur Identifizierung von Trends und Chancen. Nutzung von Market Intelligence, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Strategien anzupassen. Compliance & Governance : Sicherstellung, dass alle Aktivitäten den lokalen Vorschriften und argenx-Standards entsprechen. KANDIDATENPROFIL : Erfahrung : 15+ Jahre Erfahrung in der biopharmazeutischen Industrie. Starke Marketing- und Vertriebserfahrung ist zwingend erforderlich. Nachgewiesene Erfahrung als Commercial Lead / BUD oder in einer leitenden kommerziellen Führungsposition mit einer Erfolgsbilanz in der Verwaltung von Geschäftsabläufen und der Förderung von Wachstum. Starke Erfahrung in den Bereichen Specialty Care, Immunologie, Neurologie, Rheumatologie, Onkologie, seltene Krankheiten oder innovative Therapeutika. Erfahrung mit Schwellenländern und im Distributorenmanagement ist zwingend erforderlich (GCC, CEE und/oder Latam). Haben Sie bereits für einen Distributor gearbeitet, ist dies ein großes Plus. Idealerweise Erfahrung in mittelständischen bis kleinen Biotech-/Pharmaunternehmen. Nachgewiesene Erfolge bei Launches, Markenplanung und Partnermanagement. Kompetenzen : Strategischer Denker mit ausgeprägtem Geschäftsverstandnis. Starke analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz. Ergebnisorientierte und proaktive Persönlichkeit, mit der Leidenschaft, Ziele zu übertreffen. Fähigkeiten in der Beeinflussung und im Stakeholder-Management. Unternehmerisches Denken und Wachstumsmentalität mit Fokus auf Umsetzung. Fähigkeit, in komplexen multikulturellen Umgebungen erfolgreich zu sein. Leidenschaft für die Verbesserung der Patientenergebnisse. BILDUNG UND QUALIFIKATIONEN : Bachelor-Abschluss in Life Sciences, Business oder einem verwandten Bereich. Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien, einschließlich Markteintritt und Expansion. Exzellente Führungs- und Teamaufbaustärke mit der Fähigkeit, diverse Teams zu inspirieren und zu motivieren. Analytische Denkweise mit starken Problemlösungsfähigkeiten und der Kapazität, datengestützte Entscheidungen zu treffen. Effektive Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten. Fließendes Englisch ist erforderlich; Kenntnisse in Spanisch oder Arabisch sind ein Plus. Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb der Region und international nach Bedarf.